Start small, move fast, think big: la publicidad también es para tu marca

"Mucha gente piensa que la publicidad es solo para las grandes marcas", dijo Tere Guerra. Carlos Santos Coy no la dejó terminar: "Es uno de los mitos a los que más nos gustaría ahorita darles guerra".

La idea de que anunciarse requiere presupuestos de refresquera aleja a muchos negocios de algo que necesitan desde el primer día: decirle a la gente por qué deberían elegirlos.

Toda marca necesita comunicar

Carlos lo explicó así: toda marca, por más pequeña o grande que sea, necesita comunicar por qué las personas tienen que preferirla sobre cualquier otra de su competencia. "Y ahí es exactamente en donde está la guerra", respondió Tere.

Una tortillería, un despacho contable o una marca de ropa que vende por Instagram compiten por lo mismo que las grandes: un lugar en la mente de alguien al momento de decidir. La diferencia no está en si se anuncian o no, sino en cuánto, dónde y cómo.

La frase para perderle el miedo

Al cierre del episodio, Carlos dejó un consejo para los empresarios que escuchaban: "No le tengan miedo a la publicidad. Les va a funcionar". Y lo acompañó con una frase que usa en Connect Ideas: start small, move fast, think big.

• Think big: piensa en la campaña completa, en lo que quieres que tu marca sea dentro de tres años.
• Start small: ejecuta una parte chiquita, la que tu presupuesto permite hoy.
• Move fast: mide, aprende y ajusta rápido. Es el método de las startups aplicado a tu marca.

Así no tienes que apostarlo todo en una sola jugada. Pruebas, ves qué funciona y creces sobre lo que ya demostró resultados.

Antes de aventarte, revisa con quién

Carlos también fue claro con la otra mitad del consejo: acérquense a expertos, revisen sus credenciales y no se dejen engañar. Una buena agencia te va a preguntar por tu negocio, tu cliente y tu presupuesto antes de proponerte cualquier cosa. Si te ofrecen la misma receta que a todos, desconfía.

Unas preguntas para empezar tu propia campaña chiquita:

1. ¿Qué quiero que la gente sepa de mi marca en una sola frase?
2. ¿Dónde está mi cliente en su día a día?
3. ¿Cuánto puedo invertir durante tres meses sin poner en riesgo la operación?
4. ¿Cómo voy a saber si funcionó?

Escúchalo en el episodio «Marcas que conectan: Historias reales de negocios reales»: Carlos Santos Coy habla del mito de que la publicidad es solo para las grandes marcas, y retoma la idea al cierre del episodio, a partir del minuto 04:08.

Si tu marca nunca se ha anunciado y no sabes por dónde empezar, ese es justo el tipo de café que nos gusta tomar. En Aura Comunicación te ayudamos a diseñar tu primera campaña a la medida de tu presupuesto. Escríbenos por WhatsApp.